Apollo.io

Apollo.io est une plateforme de prospection commerciale qui donne accès à une base de plus de 275 millions de contacts et de dizaines de millions d'entreprises. L'outil permet de rechercher des prospects avec des filtres précis (poste, secteur, taille d'entreprise, technologies utilisées) et de récupérer leurs coordonnées professionnelles, dont les adresses email et parfois les numéros de téléphone.

Au-delà de la recherche de contacts, Apollo.io intègre des fonctions d'envoi d'emails automatisés en séquences, un système d'appel intégré (selon le plan), ainsi que des signaux d'intention d'achat et d'analyse des données pour repérer les prospects les plus prometteurs. La plateforme se connecte aussi aux CRM courants comme Salesforce ou HubSpot pour synchroniser les données. Son fonctionnement repose sur un système de crédits : chaque export ou révélation de contact consomme des crédits, dont le volume dépend du plan choisi.

Apollo.io s'adresse principalement aux équipes commerciales, aux SDR (commerciaux chargés de la prospection) et aux fondateurs qui font de la prospection commerciale (outbound) en B2B. Il convient aussi bien aux petites structures qui démarrent leur prospection qu'aux équipes commerciales plus larges cherchant à centraliser recherche de contacts, envoi de séquences et suivi dans un seul outil.